CPA安装分发:羊毛出在狗身上,最后猪买单。

最近出了一套CPA试玩的课程,结果很多没有加入会员的朋友过来问我,网上赚钱怎么会扯到CPA?

一听就知道,问这些问题的最起码在广告类的项目领域里时纯的不能再纯的小白。

相较于注册会计师,可能cpa这个词在百度优先会展示广告术语的含义。

CPA(Cost Per Action)

我们常说“流量为王”,流量聚集之地就是财富聚集之地,那流量到底是怎么变现的呢?

在这个年代信息越发活跃互通,一个最明显的现象就是:资料越来越贵,流量越来越值钱。

随着电脑的普及率越来越高,各大广告商们也逐渐意识到了网上用户的价值,于是出现了很多“榜单”活动,SD就是最直接的CPA的一种模式,让用户完成指定的任务然后分发佣金。为了找到更多的高质量用户参与活动需要付出的成本也越来越大,一个调查问卷的单价有的甚至已经开到了5块钱,单次下载实名的单价基本也高开在了15左右。

CPA中的A是Action的缩写,一切以引导用户完成某一行为并分发佣金的广告模式即为CPA。

与CPA同时存在与广告联盟中的付费方式还有:

CPS(Sale)按提成付费,如淘宝客;CPC(Click)按点击付费和CPM(Mille)按展现量付费。

广告联盟

竞价排名、行业搜索和企业搜索搜索引擎公司利润来源的“三大法宝”,而国内做的最好的莫过于百度了。

去年我在参加《百度AI开发者大会》中得知百度公司85%以上的收益全部来自于竞价排名,百度作为一款搜索引擎网站在国内的威望和用户占比使用率有多么恐怖,人们上网不在乎用什么浏览器,甚至记不住任何网站的网址,他们一度认为上网就是上百度。

为什么竞价这么挣钱,因为百度有流量,所以曝光在他的页面上价值非常高,精准的关键词意味着转化率极高的精准流量。

站外在搜索引擎结果页面展示的叫做竞价,可竞价的位置是有限的,并且单纯的依托结果页来传播广告并不能够展现到大部分人的眼中,并且很多公司并不能触及所谓的关键词,而只是单纯的推广类似游戏的大类产品,那么如何在数以亿计的网站里面也能够投放广告呢?

这时,广告联盟出现了。

广告联盟是无词广告投放的主流方式,也是流量最直接变现的途径之一。

百度并不再是单纯的流量主,而是承当安全中介的身份,一边利用百度联盟的知名度对接好广告主,另一边对一些想要进行流量变现的中大型网站进行筛选,最终从中回去一定的提成作为回报。

而我们都知道百度联盟的申请条件极为苛刻,单是网站备案这一条就足以让大部分站长却步,更不要说对流量有要求了,并且让大部分草根站长选择第三方广告联盟的最主要原因是:百度联盟的收益极低,同样的情况有时甚至不及第三方的1/10。

百度联盟的优缺点:不扣量、不跑路、流程清晰但门槛高单价低。

第三方联盟的优缺点:门槛低、单价高但多少会扣量,有些会突然跑路。

CPA极致巅峰:花式安装

在CPA试玩项目的预热篇里面我提到过关于安装包的地下流量分发产业链,安装包是CPA最古老最主流的一种表现形式。

各大软件商都在想尽一切办法提升自己软件的注册率和使用率,谁有能力推广出去就想谁付费。

相应的,各大广告联盟也想尽一切办法主推各种高单价的APP,这是作为广告的直接传播者的站长和广告平台也开始出谋划策,绞尽脑汁的想办法:唯一的目的就是让用户把软件安装上。

此时就出现了一系列完全能称得上是高级黑的手段,安卓的分发渠道主要来自于四个方面:按需安装、手机预装、诱导安装和静默安装。

1.手机预装

各大运营商推出自己的合约机、定制机,其主要目的是为了垄断一部分用户的信息资费,另一大目的就是能够肆意妄为的在定制机里给你预装好一整套所谓的软件。

我们以前买手机的时候,很多软件甚至是无法删除的,必须强制性的保留,这也是不得不提高了某些软件的打开率。

2.诱导安装

这一点是让应用市场平台最头疼的,不光是安装门槛极低的安卓,就连APP Store里也存在着大量的换壳应用,一些正儿八经的软件介绍页写着各种充满暧昧的介绍,什么播放器、什么聊天、什么嗨秀,用户都知道能出现在应用市场的内容一定是很纯洁的,但是他们就是安耐不住纸面上的诱惑去下载,这就是换壳应用提升下载率的目的。

很多广告平台甚至把内容相同的正规软件封装成一系列的看起来不正规的安装包,然后上架到应用商店驱使用户下载。

3.静默安装

这是用户最讨厌但广告商乐开花的黑技术,往往我们下载了一个软件进行安装后,桌面会莫名的多出来十几款软件和游戏,每天开机桌面都是“一刀99999”的辣眼广告,最恶心的是这种广告怎么删都删不掉,就像在你的电脑里扎了根。

这种也只是表面的,还有更可怕的是有一些软件会自带后台,当我们息屏休息时,它会在夜间控制电脑进行软件的安装、联网、运营,并在天亮以前自动卸载,千梦团队发现这种静默安装的手法在地下产业链里是爆款。

4.按需分发

按需分发可能是用户认为最正规最绿色的,其实也不全是,毕竟现在在应用商店里搜索某个关键词,都是有排名的。

应用商店自己推荐不谈,只要这个搜索平台存在排名的规则,那就一定有人利用规则提升自己的位置,这也是为什么刷榜养活了一群试玩平台的原因,再正规的应用商店始终也有着人为操控的迹象存在。

不过我们最终要认清的是,这一切商业背后都是利益在驱动,花钱推广软件的不一定就是软件的制作者,还有可能是软件的加盟商、合作商甚至是下级代理,而最终的买单者始终是不变的,那就是用户。

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