定价是一门左右为难的艺术

最近有些学员在学习完千梦团队影视VIP矩阵课程后,咨询我卡密价格的档位如何设置,到底是高开还是低开?

在课程里我虽然没有明说,但如果两套手法你能够完全摸透玩法的话,这个问题自然会迎刃而解。

定价策略,是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

在任何产品的项目中,价格通常是影响交易成败的重要因素,价格档位的制定不仅仅只是对利润有影响。

1.价格影响收益

价格越高,利润越高,但收益不一定会有所提升。

收益=客单价*流量基数*付费转化率

倘若以流量基数不变作为前提,客单价的提升往往会直接导致付费转化率的下降,所以有些时候涨价反而不如让利。

但一味的让利没有任何好处,当你为了眼前的市场与同行开启价格战的时候,就算最终烧钱胜利了,实际上你已经丢失了回头客的信任了,因为没有人会喜欢买一件随时会掉价的商品。

商场如战场,突发因素很多,即使我们在上战场之前做好了万全之策,操练了整个流程,也会经常性的遭遇难以解决的繁琐问题,这其中有些是能够解决的,有些不能。

这就要求项目的操盘者在营销流程设计上要做到主客观能力上的完美设定,尤其是在定价环节上更要下足功夫。

2.价格定位目标用户群体

定价的过程就是筛选客户的过程。

培养客户是天方夜谭,但定位客户是可以实现的。

为什么电视上几乎从来看不见保时捷、宾利、兰博基尼这类豪车的广告?因为他们的客户群体很少看电视。

为什么NIke、LV、GUCCI、百达翡丽很少降价?因为这个价位的产品已经不单纯的出售使用价值了,它的附加值才是价格核心,频繁的降价反而会刺破经济泡沫。

站在商家角度:

一个项目的核心优势要么放在货源,要么放在营销,要么放在售后。如果价格不断的波动,不仅影响开拓市场,老顾客的售后也是一个头疼的问题。

奢侈品的购买用户普遍要比山寨货的购买用户素质高,这点是毋庸置疑的,提升品质打造高端价格档位,不仅能够提升利润还能够在售后服务和客户销售环节上省去很多不必要的麻烦

站在用户角度:

你花9.9买的课和花99买的课大概率不是一个层级

你花99买的课和花999买的课大概率不是一个层级

当然,前提是你的学费没有被割韭菜。

你想融入什么样的圈子或是接触什么样的人,很多时候其实取决于你自己。

网上关于价格很流行的一则回答:

带女朋友去吃饭遇到流氓向女朋友吹口哨该怎么办?

努力挣钱,带她去高档点的餐厅吃饭,那里没有流氓。

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