地摊货源是地摊经济竞争的核心支柱

巴菲特在一次演讲中阐述他有经常出门散步的习惯,并不是为了消食,发现商机才是主要目的,很多时候那些冷门偏门项目往往就大摇大摆的展现在我们面前。

年入百万的人很多,有一些格调高贵,而有一些可能就是你身边不起眼的一类小商人。

最近我一直在闭关思考项目模式,晚上闲来无事出门去步行广场闲逛,发现原本在小区门口摆摊的大爷大妈不约而同的转移阵地全部搬到步行广场去了。

我观察了一会发现他们的生意也就那样,或者说还不如在小区门口卖的好,大家晚上都是吃饱了出去消食的,谁还会关注小鱼小虾还有蔬菜呢?

想必也是随大流,盲目跟从所谓“地摊经济”的风口,想好好感受一下没有城管的良好氛围。

我围着广场走了大半圈,路过一个卖老年健步鞋的摊位,鞋子售价不贵,基本都是耳熟能详的品牌:贵人鸟、健步等等,客单价也正常在39~159之间。

我听旁边卖蔬菜的大妈酸里酸气的说,这个摊子应该是整条街上单日收入最高的,一晚上至少能有2000+的收入。

千梦团队的学员里面有一位在线下就是玩地摊经济的,从10年到现在一直在研究地摊模式,他告诉我其实地摊有一种打一枪换一个地方的玩法,健步鞋就是其中之一,类似的还有插排、商演等等。

因为信息差的存在,地摊完全就是巨大的流量入口,一手交钱、一手交货,也不存在任何售后问题。

地摊的玩法其实有很多门道在里面,每一环都紧扣利润:

一:货源渠道

1.1688

阿里巴巴旗下热销货源平台,货源质量和性价比又非常严格的监管条例,是目前一件代发的主流货源地,基本上90%淘宝上一件代发的商家都是从这里进货的。

2.网商园

这个货源网主要运营的是鞋帽服饰,其中季节性的服饰居多,外面大几百的羽绒服这里100以内就可以搞到手。

平台很多,不再赘述。

对比过几个货源网之后你会发现,这些我们在线下看到的几乎所有的地摊货都能够在这里找到,并且利润空间极大。

拿老年健步鞋来说,成本也就10-30元,批量购买商家还给你巨大的折扣,卖的时候完全可以翻3-4倍。

二:位置筛选

不同的产品,对应的目标客户不同,我们所需要准备的营销策略也大有差异。

针对不同的手中用户我们也要规划出对应的营销方案,拿老年健步鞋来说,受众通常是50岁以上的中老年人。

广场、公园这些生活气息浓厚的地方是他们最喜欢聚集的地方,尤其是养生的太极拳、广场舞的圈子,在这些地方去销售产品,通常都是被批量购买的。

三:营销策略

中老年人经历了大半生的油盐酱醋茶,精细和实用使他们最看重的,他们购买心理通常都是被价格做左右的,因此“低价策略”是老年健步鞋最好的营销策略

因此一定要抓住目标客户的心理:喜欢便宜

1、搞个喇叭和广告牌,写上29、39、49的低廉价格,下面一定要重点突出送价值20、30、40元同等价位的鞋垫。这样正合他们的胃口,花一份的钱,买到了两份同等价值的东西,血赚不亏。

2、在摊位旁边放上十几二十个小凳子,方便老年人试鞋,这是一个非常核心的细节,没有板凳用户留存率至少要下降5个点。

3、饥饿营销:免费赠送鞋刷,抹布或者擦鞋油等小玩意,这些东西的成本不会超过五毛钱,却可以吸引大量用户,只要大爷大妈来摊子看看,就直接送,不要管他买不买。

气氛引流非常重要,气氛做起来了,这场地摊快闪也就做成功了。

四:一些细节

1、广告词:一定要熟悉广告词,广告语一定要简单简单再简单,让顾客一眼就能看完,写七八个字一眼能看完的,顾客都年纪不小了,识不识字还个问题。

老年产品的广告不需要写多么的详细,直接用红纸黑字或者白纸黑字把价格特大号的写上去就OK。价格一定要醒目,特大号的突出。

2、声音广告是非常重要的。你的声音传出去了,才会有生意,不然谁知道你是出来卖东西?老年人有的就直接忽略你的摊位,以前的地摊都是用喇叭,现在可以直接用音箱,尤其是一些摊位较小或者位置不太好的地方,放录音广告会有非常不错的营销效果。喇叭里循环播放挥泪大甩卖,清仓大甩卖等销售话语,吸引客户,喜欢热闹是他们的第二大特征。

3、最后收钱的时候,脖子上挂个二维码,正反支付宝微信,但考虑到很多老人不会用手机还是用现金,也要准备大量现金找零,以免出现没零钱找不开,这样会流失大量客户。

总结

以前摆地摊要摊位费,现在地摊经济盛行,有着政策扶植,小商家完全没有任何后顾之忧,不用再担心城管的管控。只要你想摆,就有位置给你腾。

我在之前的文章中说过:项目不分老旧,老项目+新模式=新项目,尤其是擅长互联网营销的我们,善于利用好网络和线下的信息差,O2O的地摊玩法可谓是一招鲜,吃遍天。

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