电商市场竞争靠的是差异化战略

我身边有不少做淘宝店的朋友包括学员,都是在电商领域如火如荼时的淘金者,其中不乏很多也是第一波吃螃蟹的人。

所以每次有新学员问我一些关于淘宝创业的问题时,我都会像千梦团队VIP介绍中承诺的那样,结合他们的成功经验给予合适的建议和答案。

在很多人眼里,淘宝创业开店可能并没有什么难度,但正因为这样的错误认识,才让那些本不应该失败的项目以失败告终。

十年前,如果你冲进淘宝等电商领域,那么大红大紫的人极有可能是你,赚的盆满钵满也是有可能的。

但今非昔比,如今想要做好一家淘宝店,对很多学员来说,需要的不仅仅只是“知道能赚钱”这么简单的事情了。

一个正确的方向是一个项目成功的基础,包括电商运营。

归根结底最重要的就是:定位。

电商运营的定位大致可以分为以下几个步骤:

一、行业选择

男怕入错行、女怕嫁错郎。

和早期不同,随着大量淘宝商户的不断涌入,想要在这样的生态环境下找到合适的行业,只有两个另辟蹊径方向:1.冷门 2.细分

冷门行业很好理解,就是很少有淘宝商涉足的领域。只要能找到这样的冷门行业,你就是这个领域的第一人,那么做好做大就只是时间问题了。

要知道,培养客户简直就是异想天开,我们唯一能做的就是通过定位自己的行业领域和产品的一系列属性(包括:功能、价格、附加值、售后服务等)来进行目标用户群的筛选和转化。

对于那些已经选择好某一行业的人来说,就只能通过行业细分,来达到一种“拟冷门”行业的效果,同样是鲜有人至的地方。

当然,如果你能保证我的产品比所有人都要好,且价格甚至便宜的话,就不用考虑这些因素了。

二、环境评估

在做任何一个行业项目时,我们都要学会站在风口上。只有把握好风向,才能决定方向。现在的淘宝环境,已经不是“大众产品”为王的时代了。

消费水平在升级,消费者在不断的更新迭代,消费的个性化需求也在不断凸显。产品的核心也从大众化转变为打造差异化,只有满足消费者需求的高质量产品才能立足市场。

选择大于努力,方向大于速度。

1.评估货源

货源是电商能否长久稳定持续发展壮大的重要基础之一,为什么“一件代发”并不大?因为你在找货源,别人可能也在跟你用相同的货源,在质量相同的前提下,谁的价格低谁就能迅速占领市场,而总有比你肯烧钱的,价格战到最后没有真正的赢家。

更悲哀的是,可能你花了大量的时间和精力去做后端流量市场的开拓,最后货源质量出现问题,那么你将会快速覆灭,所有的努力都要付之东流。

2.评估竞争对手

除了评估环境外,决定你能够稳定生存的还有你的竞争对手。

一个好的项目领域,首先要是一个环境相对宽松的行业,在这个行业里,货源优质且同行的实力相当,这样你才有可能做到差异化、优质化。

在确定好方向决定好做什么后,就到了怎么做环节。其实决定淘宝上收入的关键因素只有三点:1.相对稳定的货源2.精准的付费用户3.安全的交易平台

我们不可能只花短时间在产品定位和市场评估上,因为这两件事从某种层面来说,甚至比店铺运营更重要。

如果说店铺运营的好坏影响了它生在这条路能走多远,那么产品定位和市场评估则直接决定了他走的是哪条路。

过分重视运营管理而忽略产品和市场,可能会让你在创业之初就走进了“死胡同”。

三、打造产品差异化

在电商平台,99%的商品都有同行在销售,大家的价格到最后一定都是业内底价。

当价格压至成本线时,如何打造差异化就成了曲线复兴的关键,其实打造差异化的方式非常多,包装、服务、售后、附加值。

同一款商品,不同的包装能卖出不同的价格。

就拿“永生花”这款商品为例,玻璃壳与塑料壳成本可能只相差了几毛钱,但提价效果甚至可以达到好几倍。

总结

其实任何项目都是在出售产品,微商也好、抖音也好、网站也好,都是产品。而想要在众多竞争对手中脱颖而出,捷径就是走差异化路线,将产品打造成细分领域的第一品牌。

总结出来就是:人无我有、人有我精、人精我专、人专我全、人全我转。

打得过就打,狠狠打;打不过就跑,换领域。

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