千梦哥随笔:关于营销与销售的一些思考

原始产品的销售不等于互联网营销

互联网产品营销的流程:策略定位、包装方法打造、推广引流

价值包装和文案才是核心和重点,而不是推广方法。

如果一个项目的生命周期是一年,那么第一个月的时间应该是用来理清楚整个项目营销的流程和打造产品的绝对差异化,这样才能为接下来的11个月提供全面的问题处理解决的保障。

我在千梦团队的会员课里说过不下20次:在互联网大多数项目都有人在赚钱,没有不赚钱的项目只有不会做项目的人。

同样的产品,不同的包装不同的销售手法带来的效益会相差100倍。

不要觉得付费推广是增加成本,付费是为了更好的赚钱,在你的整个营销策划流程中,针对不同的投放渠道把握好定制的文案包装和售前,付费推广才会达到最高的展引比和付费转化比。

选择有积累性的项目去做,而不是做“闲鱼”这类轻副业的大众项目。

每一个项目积累到后面都很暴利!

项目最重要的是深耕的精神!微信营销,全网成交。

除了成熟的电商平台,绝大多数草根销售类产品的成交都是在微信上,微信本质上是一个社交软件,就决定了微信营销中是有很大的售前提升空间的。

无论是在公众号或朋友圈的养鱼过程中,还是在好友里潜在客户的咨询聊天中,都有很大的文案发挥空间,可能产品的不同语气的介绍带来的付费转化率都是天壤之别。

当然,微信营销不仅仅只是做好“前台客服”这么简单,公众号的运营、恰当频率的朋友圈发声、活动,这些各自都只是整个营销环节的一环,销售只是营销最后的机械化的一环!

精通营销的营销人是不会在挑选产品上面耗费过多时间的,因为差异化的高级产品是非常稀有的难得的,而同质化的产品对他们来说一样可以打造出差异化高级化。

去年说实在的,为了做好整个平台我花了很多心思,可谓绞尽脑汁,夜里4点5点睡觉是常有的事情(这是我休学的主要原因)

但互联网最不同情的就是“低效努力”,很多人在互联网努力了好几年却没见到几块大洋,有些人仅仅半年就见到了前所未有的效益。

在互联网上:思维决定了整个格局。

就像一个公司里,有些人看中的这个月的加薪,而有些人盯着的是整个运作流程以便有机会可以复制搬运自立门户。

世界取决于你的眼光,而项目的发展取决于你的思维.

虽然不可否认的是,我确实与合伙人在经过不懈的努力和一些运气成分下,使得平台一度发展到了8000+付费用户的庞大规模,赚到了称得上是人生的第一小桶金。

但放眼整个平台的生命过程,致命伤存在于方方面面:

1.整个平台的发展方向和目标

2.代理们的职能明确和绩效标准

3.明确的平台定位和工作体系

4.费用的定价与价值的匹配

5.利润的分配比例与工作的协调

6.用户的维护和平台外部货源的拓展

这些疟疾无一不促成了使得平台衰亡的直因出现,平台衰落绝对不是某一个人的问题,根因是整个战略布局的失败。

但我相信接下来的创业路,我能走的更稳更远。

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