用户得到了,你也就得到了。

千梦团队全网影视VIP课程中,我们把APP的第三版权整面作为淘客推广,目的就是为了通过淘客增加“免费流量”的叠加变现。

我在影视那堂课里讲解了为什么现在大部分APP主不赚钱的原因,其中一点就是因为同质化太严重,尤其是大家的商业模式清一色的传统。

在质量相仿的产品面前,用户做的更多的是价格上的比较,哪家便宜就买哪家。

而就算把APP优化到了极致,它也不够格去挑战市面上的标价,所以这类产品必须有一套冷门的玩法,最好就是运营捆绑营销对产品进行价值拉升,从而标出一个更高的价格。

在市面上办卡送手机都是基本利用了这个营销策略,很多人甚至停卡重办就为了拿这个新手机。

为什么这套营销活动屡试不爽?

一、用户认知

那时候有大量的中年用户对于手机的概念还是停留在“断流层”,即既不知道手机的利润空间,对手机质量也没有过多的追求。

他们都认为一部手机的价值至少是高过1000元的,而自己办一张手机卡说不要就不要了,怎么也吃不了亏。

不知者无畏,正式由于对话费套餐和手机渠道的认知浅显才会导致他们将这种商业活动比作“捡钱”。

二、用户付出与得到

在这套商业模式中,用户得到感是非常强烈的。

办一张手机卡

且不谈办理的套餐月租多少,至少在用户的眼里话费不管冲多少都是属于自己的钱,所以他们会“理性”的认为充话费迟早是要用的,冲多冲少并没有太多的区别。

用户认为:他们并没有付出。

送一部手机

一部手机,在我们的眼里成本从50~5000不等,但在大群体的用户眼里,一部手机怎么也要上千块的成本。

这就是认知差距,我在千梦36计中有一计讲的就是如何挑选“利润不透明”的产品去做闲鱼免费送。

在我们的生活中有很多产品因为商业的炒作在人们的心目中价值是很高的,用户很难将它们与“便宜货”联想到一起。

邮费12元的闲鱼免费送,无非就是将邮费和商品成本控制在12元以内。

12元价格-4元邮费=8元商品,剩下要做的就是找到8元成本内让用户觉得超值的产品。

在1688上,充斥着大量的一件代发商品,精美、带包装。

当然如果成本超过8元怎么办?很简单,告诉用户邮费15元或20元,因为茶具易碎需要泡沫包装。

用户认为:他们得到超过了100%的价值回馈

三、短期利益与长期效益

办卡送手机本质上和办卡送宽带是差不多的。

当然,我们这里不谈“分期”手机这类黑色玩法。

所有的门道都在“办卡送手机”这五个字中。

办卡:办什么卡?

三大运营商的正规卡。

预存话费、套餐合约、最低消费、每月返利补偿,这些都是增加用户额外付出的套路。

一个人只能注册5张实名卡,尤其是如今信用制度越发完善,更是增加了我们的违约成本。

对于运营商来说,你能够使用他的卡就已经产生价值了。

所以你会发现有大量的推广者在推三大运营商的卡。

一方面:开一张运营商能够给到至少都是20元的佣金。

另一方面:部分运营商会提供用户后续永久话费充值的提成反馈。

套上一个最低消费的合约,也就保证了未来一年甚至三年的利润,所以这笔生意非常划算。

送手机:送什么手机?

三大运营商的合约机

前面说的那一整套盈利模式实现的前提,是要保证用户能够完整的使用完一个周期的话费卡。

而如何保证就看你送的是什么手机了。

有些商家送的是合约机,在这个手机中只能使用特定运营商的手机卡;有些送的甚至是绑定机,卡无法拔出,内嵌在手机中。

通过这些方式能够让用户为了手机而去开通自己完全用不着的流量和通话套餐,最终通过话费的形式自己给自己买单。

用户看重的是既得的眼前利益,而商家看重的是长期效益。

四、学费迟早是要交的

不管是在线下还是在线上,学费迟早是要交的。

除了父母,在社会上我们想要进行认知变现,首先就是要通过付费来提升自己的认知。

人生就是一场投资,而产出效益比最高的就是投资自己。

我也一直在买别人的课,买同行的、买大咖的,有高端、有低端。

有些课我买来并不是为了学习里面的项目,而是去探究里面的商业模式的。

5年来,我买的课程单价从几千块几万块不等,掏钱肯定是会心疼的,但得到我认可的价值后这种一瞬间的失去感只会越来越淡。

就像我始终觉得星巴克35一杯的咖啡贵一样,并不是它一定就不值那个价,只是我喝不惯。

但我还是会经常性的去买一杯,因为我的导师很喜欢喝,所以它的价值就不仅仅只是提神了。

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