淘宝客前景怎么样?淘宝客项目现在还能做嘛?(一)

 

在多年前淘宝刚刚崛起的时代,不仅个体工商和小型公司搭上了顺风车吃上了第一波螃蟹,各类大型商家纷纷入驻淘宝和天猫的官方旗舰店,抢占第二波红潮。

尽管在淘宝和天猫入驻的商家众多,但一般只有在店庆活动时商家才会放出一些店铺优惠券,直至09年淘宝举办第一次双十一活动时,才将优惠券从“个体让利”的性质转向了“集体营销”。

一张满300减50的通用优惠券打破了淘宝天猫上各个行业独立营销的壁垒,捆绑销售自然也就成为了促进用户消费的良好途径,甚至于有些商家在双十一的时候教客户怎么去凑单和省钱。

哪里有市场,哪里就有残酷的竞争。价格战在淘宝一直是最直接的竞争手段,一些实体材料的行业如果没有稳定可靠的低价货源,根本不可能在淘宝生存的下来,除非想别的办法,要么走解决用户消费痛点、走高端的产品路线拉开价格区间,要么捆绑销售降低价格的透明度,否则单靠一家店铺的宝贝描述和装修在价格面前对于早已审美疲劳的用户根本没有任何竞争力。

除非你有足够实力能够垄断产品的低价货源,否则以降价销售为主导的价格战打到最后没有真正的赢家。商家对于“优惠券”是又爱又恨的,既想通过优惠券干掉同行又被优惠券割的肉疼。

而行业竞争逐渐稳定(垄断)的今天,商品的质量和档次对于用户购买的影响力大大上涨。此时优惠券热潮再次冷不防的袭来,然而这次卷土重来并不是为了打价格战。

我们都知道淘宝SD行业的存在,淘宝也一直在和SD行业进行博弈,随着平台对SD的打压不断升级,SD的手段和要求也越来越严格,货比三家、停留时长、关键词搜索成了SD行业的新要求。

因为中国的“从众心理”,打开淘宝搜索产品时人们基本都是销量优先,然后在前几位找价格适中,质量可靠的。

淘宝的流量庞大到令商户惊喜到恐惧的程度,只要“占据高位”并且商品的价格不亏本,那么月销几千几万都是非常正常的事情。因此销量就成了淘宝商户追捧的新数据。

这也是为什么“十家店铺九家SH”的原因,淘宝一看:这样下去不行啊,电商平台的风气不能差,毕竟这关系到整个平台的形象和利润。

于是,淘宝在2010年4月8日成立了《淘宝联盟》,通过统一建立内部优惠券的分发和设置渠道,改善了SD的风气,商家在进行对比之后,发现内部优惠券不仅可以保留原有宝贝价格,打造“高端”的形象,还能够分发内部券部分订单让利以此来合法合规的增加销量,促进更多的原价订单生成,由此“内部券”“漏洞券”“秒杀券”一炮而红。

它不仅抓住了大众占便宜的人性需求,还巧妙的避开了人们对于廉价商品的刻板印象。

领一张满199减100的券,实际支付99元购买一件衣服,人们不但满足于抢占了大额的优惠,还不会产生对商品“廉价”的想法。

对于商家来说:正价199元的衣服,实际上成本在50元左右,用户领券实际付费99元购买后,还要付给推广的“淘宝客”5%~50%的提成,最后拿到手里的利润可能只有20元左右。

但是最关键的是:他没有亏本,并且冲到了大量的销量,更多的用户因为他的高销量而去正价199购买了他的衣服,所以对于商家来说,“淘宝客”真的就是客人,是他们最喜欢不过的人了,而淘宝客们也因为CPS(成交付费佣金)的提成心甘情愿的为商家推广。这就是淘宝客的整个盈利流程。

一篇淘客文章带来的持续收入

随着网络营销手们认知的不断增长和竞争的日去积累,淘宝客也从最初的“好友推荐”、“返利robot”发展成为“粉象生活”“花生日记”这样的功能更多、形式更简的淘客集合平台。

从主动推广到让用户养成省钱的习惯,主动寻找优惠券。

淘宝客的形式一再发展变化,最终成为了大头吃肉,小头吃土的局面。

如果还靠一个优惠群、一个返利robot的形式很难再去长期服务网络意识渐趋完善的用户。

被三分天下的淘宝客已经形成了稳定的行业局面,再想去分一杯羹已经很难了。

但是,我们在淘宝客这个行业真的就没有任何的立足之地了吗?

淘宝客赚钱作为一个积累性网赚项目真的已经行不通了?

千梦很明确的告诉你:绝对不是!

 

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