不成交玩法

成交有三个基础条件

1.你买得起

2.你很想买

3.你信任我

任何一个条件都足以腰斩成交率。

在这三者之间最核心最灵魂的是信任,上学的时候哪个老师好哪门课就会更加用心学习,同在一个陌生领域哪一个品牌人设好自然都会买他的产品。

个人创业者大多在一些没有头部玩家的细分领域争夺蛋糕,这个时候成交完全就是看用户先相信谁,因此取得信任完全可以“不择手段”。

1.货好

没有头部玩家的时候,用户首先看的是产品,而不是品牌。

前期用户根据产品评判一个品牌,后期用户根据品牌闭眼下单产品。

当然在细分领域里基本没有所谓的最好,大家都是贴牌,产品基本都能过水平线,比的是外包装。

2.活好

产品都差不多,包装也都差不多,那么下一步比的就是服务态度和质量。

别人一锤子买卖,咱们要做终身服务,就算销售的产品本身厂家没有这项服务咱们也要加上去,敢于打破行业限定规则独创品牌保障。

这些品牌服务日后都有可能促成品牌溢价。

3.免费

当一个行业里大多数的玩家产品质量都不错,服务也都不错的时候,怼价格战,升盈利层级。

(全)别人有的东西我一定有,别人没有的东西我也可能有。

(精)别人乱七八糟的东西,我有非常清晰的分类目录,相互之间会有完美的整合链接。

把精品拿出来,然后免费送出去。在这个行业里不会有几家会站出来说:我家免费的东西比他质量好。

所谓的免费成交法,其实是将“零风险承诺”和“客户终身价值”融合到一起快速落地的方案。

你免费了,交易风险就不存在了,用户自然就不会排斥你。

当然,千梦哥认为:

免费不能真白送,得先收后退。

不赋予产品价值直接白送的还不如不送。

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