1.你买得起
2.你很想买
3.你信任我
任何一个条件都足以腰斩成交率。
在这三者之间最核心最灵魂的是信任，上学的时候哪个老师好哪门课就会更加用心学习，同在一个陌生领域哪一个品牌人设好自然都会买他的产品。
个人创业者大多在一些没有头部玩家的细分领域争夺蛋糕，这个时候成交完全就是看用户先相信谁，因此取得信任完全可以“不择手段”。
1.货好
没有头部玩家的时候，用户首先看的是产品，而不是品牌。
前期用户根据产品评判一个品牌，后期用户根据品牌闭眼下单产品。
当然在细分领域里基本没有所谓的最好，大家都是贴牌，产品基本都能过水平线，比的是外包装。
2.活好
产品都差不多，包装也都差不多，那么下一步比的就是服务态度和质量。
别人一锤子买卖，咱们要做终身服务，就算销售的产品本身厂家没有这项服务咱们也要加上去，敢于打破行业限定规则独创品牌保障。
这些品牌服务日后都有可能促成品牌溢价。
3.免费
当一个行业里大多数的玩家产品质量都不错，服务也都不错的时候，怼价格战，升盈利层级。
（全）别人有的东西我一定有，别人没有的东西我也可能有。
（精）别人乱七八糟的东西，我有非常清晰的分类目录，相互之间会有完美的整合链接。
把精品拿出来，然后免费送出去。在这个行业里不会有几家会站出来说：我家免费的东西比他质量好。
所谓的免费成交法，其实是将“零风险承诺”和“客户终身价值”融合到一起快速落地的方案。
你免费了，交易风险就不存在了，用户自然就不会排斥你。
当然，千梦哥认为：
免费不能真白送，得先收后退。
不赋予产品价值直接白送的还不如不送。
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