货源与流量

我在千梦会员课程中问过学员们一个问题:你觉得货源引流哪个更重要?

我想应该接近九成的学员都选择了引流,俗话说“有人就能赚钱”。

在课程中我讲了一个例子:我们找了当地一家工厂做一件代发或是贴牌,开设电商店铺而后不断的推广品牌,随着知名度的提升渐渐地品牌人尽皆知,销量几何增长,后来这家工厂自己单做了……

如果没有稳定的货源渠道,即使市场开拓出来了品牌知名度也会随着产品断供而消逝。

就像很多小牌的网络项目分销一样,多个维权代理群里可能你都能看到熟悉的面孔。

因此无论是什么项目,把产品的输出渠道稳定好是第一步,地基不牢、地动山摇。

当然,产品更重要不代表我们产品就一定要自己生产,这个世界缺少的是一流的营销人,而非产品制造商。

如果你不具备自己生产优质产品的能力,起码要培养自己挑选供应商的眼光。

另外,会不会引流也是要看具体的领域和方法的,搞个站街软件天天喊话或是附近的人导入一波号码主动添加,加来的大概率也全都是同行。

一方面企业的获客成本远超百元单价且不断攀升,另一方面我们看似能利用一些获客软件轻松吸引到大量的微信好友。

想要突破这个怪圈或是谜团,在引流之前我们就要思考好几个问题:

我的目标用户画像是什么样的?

这个流量池里是否有大比例目标用户?

不要一头扎进去才发现投放的饵完全不合这塘鱼的胃口。

最后,在一切商业推广之前一定要先悄悄问自己一句:

我的产品有没有最起码的征战市场的能力?如果你要做的项目连你自己没有100%的认可那就千万别往前冲。

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