知识付费:比的就是谁更会贩卖焦虑收智商税

谁更会制造贩卖焦虑,谁就能更快的聚敛财富,并且让焦虑服服帖帖。
围绕减肥这个关键词的产品可谓天花乱坠,

舒缓些的:减肥茶、运动处方、代餐粉、低卡食谱。


粗暴些的:减肥药、抽脂、签约减肥。


你会发现几乎所有的产品想要往绿色方面发展,就往健康上面去靠拢,想要往灰色暴力方面去发展就往速效上面去发展。
人们都深知欲速则不达的道理,却总是在追求着更快的速度、效率,更强的效果。

这里牵扯到一个试错成本,李峰当你在买了20块钱一盒的减肥药,喝完后觉得没有效果,那么你可能就会去尝试50、100的,觉得20的都是假的,当100一盒的低卡套餐也满足不了你,你就会去选择500、1000的减肥药或是签约疗法。


谁都知道是药三分毒,但当你的需求得不到满足时,你能忍受的是做成本就会不断的向上“理所当然”的提升。

在这个提升的过程中,你会发现你的焦虑会逐渐的被放大,可能原本你只是希望瘦一瘦小肚子,改善一下健康的体质这样就能够穿的上夏天的小短裙,所以你买了一盒减肥茶。结果发现几乎没有什么作用,这时试错再去往上攀升的时候,价格越贵的产品,它的文案对焦虑的放大效果是越强的。

这也是为什么减肥茶和低卡食谱提倡的是健康,而减肥药和合同的文案都是速效、强劲、保证。

你去签了一份5万块的减肥合同,实际上等你真正去了,他依旧是管控你的生活作息,管控你的饮食,增加你的运动量,这道理其实你都懂,但是你自己做不到,你只有花了这么些钱,你才可能会因为昂贵的费用而去下定这个决心,你缺的是一份能够治愈焦虑的文案,看起来能够绝对你的所有问题,并且你还缺一个立马做出决定的动力:占便宜。

这也是为什么“永久”、“保证”、“终身”、“限时免费”“5折”这些词总会出现在产品的文案中。

那些免费体验的产品或服务,商家真的就是公益慈善家嘛?

商业总跟利息挂钩,其实你所有的消耗成本都被计算在推广费用里面,加在了每一款产品的成本里。

并且一旦你去免费体验了,你的初始动机就会被无限的放大最后变成刚需。

去年千梦团队在操盘CPA社群项目的时候,就用了饥饿营销这一招:我们在免费用户的任务中把利润率直接降到0,佣金的100%全部给到体验客户上,这样他就会很明显的觉得我们的任务平台比同行要“良心”很多很多,因此那个月的付费转化率直接上了5个点。

等到他进来以后,我们除了少部分的一手任务单价比别的平台高以外,其他所有任务都比常规价格还要低个几块钱,但这类任务用户不会人傻钱多到去加入别的平台去对比,因为我们给他们的第一印象已经深深的刻在他们的心里了

永远记住:羊毛出在羊身上,特别是在你自以为占便宜的

产品的文案开头绝对不是证明自己能够解决什么问题,产品有多么多么牛逼。而且情景带入,让你对号入座,制造出你这个身份、环境、年纪的“普遍”困扰和需求,让你不得不产生共鸣。就在你认可“刚需”的存在之后,它会告诉你别担心,我可以帮你解决,我有独家先进的XXX,因为开头你已经被情景带入产生认同习惯了,在不向你伸手要钱之前,你会顺理成章的认同它。文案的最后加上限时半价,免费体验,全额退款等“三十包”服务免去你所有的后顾之忧。

这么一个透彻的懂你,了解你环境知晓你困扰的平台,创造了这样一个为你量身定制的产品,现在只要一折就能买到,并且无效5倍退款。
不说产品的功能和你的需求,就光这懂你、消除你焦虑、充满诚意的价格和服务保证让你觉得不掏钱都枉费了它的苦心。

制造焦虑、放大焦虑、缓解焦虑,是文案撰写的终极奥义。

所有的文案产品都只能缓解焦虑,只有看穿焦虑是解决焦虑的唯一途径。

就像我这篇文章,接下来的后半段完全可以接一个《文案特训营》课程介绍或是文案书籍的广告。

真正的好文案,从你看到标题的那一刻,就等着你主动掏钱了。

关注千梦团队(www.crazymic.com),关注更多精彩,微信:9056559,公众号:千梦网创。