羊毛皮衣免费送广告背后的营销套路

经常在朋友圈和网站里看到非常多的“免费送”活动,有一些确实是平台为了吸引新用户而策划出来的福利,例如淘宝特价版的无门槛红包、网易优品的首单免费、苏宁易购的新老客优惠券、美团外卖和爱奇艺会员的首月1元等等。

财力雄厚的大平台送羊毛可以理解,但0元免费送还包邮的产品是什么套路?

在网易上经常会看到下面这样的品牌免费送广告:

免费送,不要邮费,还是花花公子品牌的皮衣

一看是千梦团队还以为是企业招纳体验者的广告,进去之后却看到了这样的主图,心中的猜疑立马就消失了。

任何一家有头有脸的大企业,再广告文案的策划上面都会非常精心的进行设计,也永远不会放出这种淘宝9.9包邮主图的感觉出来。

因此我们可以很容易的判断出背后是操作这个项目的大概率是个人商户。

分析广告的来源,广告虽然出现在网易平台上,但点击进去我们发现并不是网易平台自身的活动产品。

因此,你想的没错:这是一则付费广告

品牌的商品免费送,然后再花钱去推广付费广告,商家到底在想什么?

市场营销里有句老掉牙的话:只有买错的,没有卖错的

我们在选择好商品属性和填写完各类信息后,不出所料的接到了商家所谓的客服服务热线,在确认了收货信息后,电话另一头的客服人员运用大篇幅的优美文字对皮衣的原产地、材质、原价、售后等进行了详细的描述和介绍,并重申商品是处于重大活动免费进行赠送的,数量有限并且价值连城,尤其多次着重强调了这样一件澳洲纯棉羊皮皮衣2980的原价。

最后重点来了:

因为皮衣的价值过高,虽然邮费也是卖家支付,但是处于对商品的保护,需要购买一份198元的运费险保证产品在运输途中的安全,以便于保护买家的利益,198并不会直接收取你的费用,而是收到货后检查商品质量完好后进行支付。

到这里为止整个项目的营销流程就已经水落石出了,羊毛出在羊身上,商家方的皮衣成本、付费广告成本和产品利润全部都来自于货到付款这198的“运费险”上。

如果我们要设计类似的免费送项目,完整的营销流程应当大致如下:

一、选品

选择利润透明度不高的产品,这类产品通常围绕“进口”“轻奢”“高档”等词出现。

除了澳洲皮衣,紫砂壶茶具、貂绒大衣、牛皮腰带等都可以拿来照做。

二、货源

因为我们的出货量并不是十分平稳的,尤其是付费广告,付费初期的效果通常是极佳的,所以我们尽量选择可以一件代发并且质量不错的平台,例如:淘宝、1688等。

进入货源平台后直接进行价格筛选,然后再自己的期望价格区间里寻找质量上层的商品。

三、竞价单页

这个我们在千梦网赚36计中已经详细的为大家提供了一条捷径:单页复制。不会操作的学员去课程中花5分钟学习下。

四、广告投放

照本宣科,同行在哪里我们就在哪里,观察同行投放的平台进行投放是个不会错的选择。

另外我们的受众用户是在互联网上不具备电商购物习惯的用户,通常年龄在30~60岁之间。

依照所以广告的投放平台应当偏于大龄老平台,比如:网易、新浪等。

不一样的投放平台带来的转化结果也会产生天壤之别。

五、售后筛选

可以直接发货,但退货率会很高。

其实能够进网站下单的用户本身就属于转化率非常高的群体,网络营销的意义就在于通过精妙的流程设计巧妙的过滤掉泛流量只留下精准客户,所以这里千梦哥建议直接复制同行的话术进行售前的转化。

可以说基本上售前如果没什么问题,那么这单基本就是成功了。

最后对照同行完善一些细节的优化处理,比如原价的制定可以设置三层区间,有限名额的数量可以设置定时定点,让用户对于“机会”的把握更加珍惜。

在互联网上,永远记住:羊毛出在羊身上。

这句话无论是作为买家防骗还是作为执行者进行营销流程的策划,对于两者来说都可能是一句金贵的“点拨”。

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