先学会交朋友,再试着做销售

常常听很多做微商的朋友倒苦水说东西难卖,好友转化率太低了,进了他的朋友圈一看,全是低劣的刷屏广告,让人看了丝毫没有购买的欲望反而产生很大的反感,所以被很多朋友屏蔽我觉得也是理所当然的事情,毕竟谁也不希望原本5分钟可以轻松刷完的朋友圈变成要花20分钟从一堆广告中寻找有用信息的地方。

在销售技巧上,千梦团队始终认为:做人比做生意更重要,即人品重于产品。

 

人品不好的人,积累不了用户信用,只能依托产品的诱人表面,打一枪换一个地方。

而人品正直的人,不用做过多的主动宣传,身边人会自发的询问你的相关情况,这种关系的好友转化率完全碾压前者。

一位合格的销售,一定不会衣衫褴褛的出去谈生意,相由心生,形象直接关乎着一个人的气质。

一位优秀的销售,一定十分精通手头的产品,不光对产品的优势卖点极为清楚,也一定对于产品的细节瑕疵颇为了解,这样才能够做到精准销售,把最合适的产品推荐给合适的客户。

大部分人面对功能相近,价格相差无几的产品时往往听得就是销售的独到见解,因为在用户购买期间,销售就是身边最懂产品的人,一个好的销售不仅能够解决客户对于产品的疑惑,还能够让顾客了解到产品真实的使用体验和售后服务情况。

好的销售不会一味的挑选高佣金产品推荐,而是权衡利弊选择性价比最高的去销售。

淘宝客如此,微商也是如此。

想要做一名优秀的微商,不仅需要有一流的专业技能、熟练的引流手段,更要有对不同人发不同广告的细致和对正直负责的人品。

经商,成也信誉败也信誉。

好的销售,可以把客户发展为朋友。

差的销售,只会逼着朋友去当客户。

先学会交朋友,再试着做销售

“一个人的价值等于这个人本身的价值加上所有朋友的价值”,这句话足以可见朋友对于一个销售的重要性,朋友多了路好走。对于销售人员来说,广交朋友,积累人脉是一个销售小白初期最应当最的事情,如果一名销售从来不会主动和顾客做朋友建立良好的合作关系,永远都是一锤子买卖,那么他一生的销售都属于苦力搬运活,不做销售就永远赚不到钱,而一名优秀的销售人员会将大量的时间全部用在对产品的了解和对顾客的关系建立上,这样就算产品可能不是顾客现在需要的,但善良正直的人品会给每一位顾客留下深刻的印象,以后在每一次产生需求的时候,顾客都会第一时间想到他,并且主动联系他。

每一位销售人生就是个人IP的打造过程,IP崛起了,主动推销就变得非常轻松了,就像李佳琦推荐口红总有大量用户买单一样,因为在人们的印象里他最懂口红,所以人们就始终认为他的推荐一定是性价比最高的。

当专业ip与个人ip相结合的时候,威力也就不言而喻了。

其次我们要学会和同行交朋友,首先我们能够把同行用来做我们最好的榜样,我曾经写过一篇文章:同行是我们最好的老师,阐述了同行对于我们来说重要的意义和价值。

销售的同行之间不仅有竞争也有合作,自己留不下的客户不如顺水推舟做个人情,每一个销售不可能一辈子都在销售同一个货源产品,所以这样做的话,同行的资源很多时候也能直接拿来为我们所用。

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